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欧派家居刘顺平:超前的战略眼光 引领欧派布局未来

作者:佚名 2019-10-29 18:40:05

二十五年的风雨和二十五年的奋斗。2019年是欧式家居成立25周年。定制产业得到了深入发展。从定制橱柜开始,欧式家居不断延伸到衣柜、木门、浴室、家居商务和智能家居,并在探索自我组装和家居方式的道路上不断前进。

近日,网易家居采访了欧洲家居营销副总裁刘顺平,并听取了他对欧洲家居25周年的关键阶段、核心竞争力和未来预期的探讨。

欧洲家居营销副总裁刘顺平

强大的终端网络造就十亿企业

2019年上半年,欧罗巴家园实现营业收入55.10亿元,同比增长13.72%,实现上市公司股东净利润6.33亿元,同比增长15.04%。

在定制家居行业增速持续放缓的背景下,欧洲馅饼取得这样的成绩仍然是辉煌的。事实上,2018年,欧洲的房屋销售额达到了115亿元人民币,使其成为定制房屋行业中唯一一家突破数十亿元的公司。在复杂多变的市场环境下,欧式家居逆势稳定增长,“老大哥”在定制行业的地位难以撼动。

至于2019年上半年的业绩,欧罗巴家园(Europa Home)在半年度报告中总结道:“面对房地产行业变化和消费渠道结构变化双重叠加的复杂局面,公司充分发挥了制造业、渠道和品牌的强大优势,推动了营销渠道的深度挖掘和分销、全渠道营销、抢占份额、单一增值、降低成本和提高效率,支撑了终端市场的竞争,有效稳定了公司的业绩增长。”

目前,欧罗巴拥有家庭行业最大的终端销售网络,有7,000多家店铺由经销商店铺和公司直营店组成,其中34家是直营店,大部分是经销商店铺。

在采访过程中,刘顺平多次提到欧洲家居学院主席姚良松创立的“根论”。

如果把欧洲馅饼比作一棵大树,经销商就是欧洲馅饼的根。只要根长得足够深、足够厚、足够密,欧洲树迟早会茂盛,结出无数的花朵和果实。为了长大成为百年参天大树,欧洲学校也必须让这些根长得更强壮更深。

刘顺平认为,欧洲学派的“根论”具有很高的智慧。欧洲学派将利润空间释放给经销商,经销商盈利能力强,从而慢慢形成良性循环。

诚然,“根论”体现了现代商业利润的分享机制——只有分享利润才能形成强大的合力,推动事业健康发展。企业只有根深蒂固、发展良好,才能繁荣昌盛。同时,欧洲分销商系统的系统编译和规则意识也建立了强大的欧洲终端销售网络。

自2017年欧洲家族上市并走上资本轨道以来,欧洲家族的产业布局和前景有了更多的想象空间。

家装行业规模达到4万亿元,未来整个家装建材行业肯定会产生1000亿级企业。"欧洲也希望朝着这个方向努力,希望时间会更快到来."刘顺平说。

欧洲主义家园25周年的变革与创新

如今,欧式住宅的成功取决于过去25年中采取的每一步。刘顺平认为,除了有利的天气、有利的地理条件和有利的人力资源之外,它还离不开欧洲学派的战略发展愿景,欧洲学派对整个行业的发展趋势有着敏锐的洞察力和捕捉力。

家居行业的许多人都知道,姚良松建立欧式家居的初衷始于他姐姐看到购物中心模型房里的橱柜时的惊讶。她说她家乡的橱柜根本无法相比。这句话,让姚良松开始思考,中国家庭很少有为橱柜和厨房创造设计的概念,而中国家庭厨房在未来肯定会看起来像欧洲,追求品味和设计。

“自1994年成立以来,这就像是为欧洲共同体播下一粒种子。这是一个历史性的时刻。”刘顺平说。

1994年,第一套欧式集成橱柜诞生,开创了中国现代橱柜工业化生产的先例,在中国掀起了一场“厨房革命”的风暴。同年,第一家橱柜店在中国开业。

在接下来的两年里,欧洲家得宝在北京、上海和珠江三角洲又开设了几家直营店。在经营过程中,姚良松发现直营店不利于激发人们的创造力和主动性,快速扩张也存在一定的困难。

因此,在1997年,欧洲风格的家居是业界第一个提出连锁加盟机制。也就是说,当时,姚良松提出了“根论”,将大部分利益释放给终端,这样大量的经销商就可以通过欧洲项目获利。

当时,有些人嘲笑姚良松是否太愚蠢,但正是这个根本理论让更多的经销商加入了欧洲学派,并在终端创造了一些“致富”的神话。经销商模式可以充分利用经销商的经验和社会资源,快速建立销售渠道,有利于企业市场份额的快速扩大。

刘顺平认为,“没有当时的特许连锁,欧洲派系不可能像今天这样拥有绝对的霸权地位。”

从2005年开始,欧洲学校开始为消费者所熟悉。今年,欧洲学校正式提出了现在广为人知的经典口号“拥有一个家庭,热爱欧洲学校”。

此后,央视的一系列广告和高速公路、机场、高速火车站的一系列品牌推广都依靠这个口号来树立欧洲学校的品牌影响力和吸引力。

2006年,欧式家居的另一个关键节点正式进入衣柜领域,全面开启多类别战略。这是一个积累的过程。“你可能会觉得欧洲衣柜只是在最近几年才发展起来,但是从2006年到现在,我们一直在努力练习,为自己打下基础。如果没有过去十年或八年的积累和沉淀,欧洲衣橱不可能在三到五年内完成。”刘顺平说。

2014年,在欧盟20周年会议上,姚良松正式提出“人人生活战略”。当时,有人怀疑,“单一的主导品牌很难实现整个家庭的品牌发展。”近年来欧式家居的发展也向业界证实,这是家居行业的转型和创新。

2018年,欧洲学校启动了“一体化”战略,在刘顺平看来,这实际上是基于“一体化”战略的新创新。“如果没有欧洲共同体在2014年的一些探索和探索,我们就不会在去年提出这样的战略。”

让每个人都能适应消费趋势的自给自足战略

随着精装及配套业务在中国的不断推广,客流对传统零售渠道的影响显而易见。作为前门,家居装修公司在分流客流方面发挥着更大的作用。为了布局一整套渠道,扩大客户资源,欧罗巴率先在行业内进行渠道改革,并于2018年开始试点成套人群业务。

自营业务的拓展有利于在新的市场环境下拓展客流渠道,并与当地装饰总公司紧密合作,抢占市场份额。

欧洲学校直接选择与各地区规模大、信誉好的优质家居装修公司合作,充分利用公司品牌知名度高、产品类别丰富、类别匹配工艺板块整合、生产基地布局合理等优势。使品牌和产品同步。

在整个客户服务过程中,欧罗巴负责提供产品制造和营销支持培训,而庄洁公司负责提供定制家居设计和安装服务以及家居设计的落地施工。

欧洲集团一体化住宅的推出,开启了市场对欧洲集团业绩未来增长的想象,顺应了未来主流消费群体的消费趋势,也为集团实现一体化住宅战略开辟了全新的发展路径和销售渠道。目前,欧洲有210家商店和43个主要客户。

然而,在探索独立住宅的过程中,欧式住宅的概念也在发生变化。

“起初,我们认为欧盟还有一个额外的渠道。除现有零售渠道外,我们将开辟一个新的家居改善渠道和一个独立的渠道。至于家装公司,他有流动和入口,通过与欧洲各方的合作,他还可以在当地建立差异化优势。”

然而,随着时间的推移和对自我组装的探索,欧洲学派的全民自我组装战略实际上回到了最基本的商业逻辑。

对于普通消费者来说,装修的确是一种特别痛苦的经历,不仅时间长,而且还有很多消费陷阱和各种各样的陷阱。传统的半包装模式可以说是历史的产物,消费者在家居装饰方面的需求没有得到满足。

刘顺平认为,“随着整个行业的发展和消费者观念的不断成熟,自组装现在已经成为行业内的共识,应该说代表了未来家居装饰消费的大趋势。”

卖方市场逐渐变成买方市场,消费者将有更多的选择,迫使家居装修公司和家居定制企业改善服务,以满足消费者的需求。

随着消费者消费观念和家居装饰消费意识的改变,欧洲学派希望解决消费者的痛点,迎合消费者的需求。

“自组装有两大要素,一个是产品,另一个是服务。我们相信,随着时间的推移和合作的深化,家居装饰的各种元素将会发生重组。”刘顺平透露,欧洲学校正在积极转型,基于自身产品整合各种产品,为消费者提供一站式解决方案。

成为中国500强制造企业之一

在采访中,刘顺平重申了姚良松对欧洲学校“一百万”的总结——“一百比一金,一千比一百,一千山比一橙”。

“精进黄金”(Refined into Gold)是指欧洲学派基本竞争力的提高,产品和服务的提高,以及对产品实力和制造能力的强调。“争创千里河”是指遍布全国的强大销售终端,体现了欧洲学派根本理论的优势,将“拉力、推力、压力”合二为一的系统编译。“万山橙时代”是指欧洲学校强大的品牌力量,最终导致欧洲学校品牌的锻造。

刘顺平认为,“欧洲学校的核心竞争力是一百万,创造了欧洲学校企业的先进企业文化和核心竞争力,创造了今天欧洲学校的市场地位和江湖地位。”

目前,欧洲学校正在建设其第四个核心竞争力——信息化。经过25年的发展,欧洲学派探索了一种具有欧洲特色的大型非标准定制产品的制造模式。刘顺平认为,欧洲学校大规模非标准定制的背后是强大的信息技术支持。

欧洲在清远、天津、无锡和成都有四个生产基地,形成了辐射华南、华北、华东和华东的全国生产能力。生产规模在亚洲和欧洲是最大的。备件原有的生产模式已提升为全屋定制家具产品的柔性加工技术,辅之以自动化加工技术、现代化和信息化改造,建立了柔性定制生产线。

据介绍,欧罗巴从产品设计、订单形成、订单评审、订单报价、订单演绎、订单调度、生产组织、成品出货等方面充分实现了信息技术的应用。客户在欧罗巴经销商的专卖店或直销店确定设计方案,然后通过电子信息平台传输给公司,实时生成bom表。订单价格审核、扣减、调度、处理等各个环节。可以显示在电子信息平台上。

近日,中国500强企业峰会论坛发布了“中国500强制造企业”名单。欧洲家居与中国顶级制造企业竞争,在中国500强制造企业中排名第447位。定制家居企业首次进入中国制造业500强。

在此之前,欧洲家居已经连续三年跻身中国私营制造企业500强。这一次,它跻身中国制造业500强,树立了一个新的里程碑。制造业代表着中国经济中的一股强大力量,欧洲已经成为中国制造业的一张闪亮名片。

姚良松对欧洲学校的期望一直很明确:“将欧洲学校变成一个受到尊敬和喜爱的、具有一定国际影响力的中国著名创意家园集团”一直是欧洲学校的企业愿景。

欧洲学校的目标是成为“世界欧洲学校”,成为“百年老店”。正如姚良松所说,“当前的成就和荣耀不是我们的终点。我们的梦想是有一个像维也纳歌剧院这样的平台,它经历了数百年的风雨,但仍有涨潮。”

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